Si consideras que elaborar un plan de marketing consiste sólo en publicar en redes sociales, es momento de ir más allá. Para lanzar una campaña de marketing exitosa, el análisis de mercado es fundamental. Empresas, organizaciones y profesionales del marketing autónomos que emplean herramientas de análisis de mercado logran una mejor segmentación de su audiencia y un retorno de inversión (ROI) superior en sus campañas. Según datos del Instituto Nacional de Estadística y Geografía (INEGI), una de cada dos compañías está digitalizada.
Por lo tanto, si estás considerando desarrollar una campaña para un negocio, es esencial conocer el mercado para tomar decisiones estratégicas que incrementen la efectividad de todas las acciones de marketing. En esta guía de la Escuela de Negocios de México, se describe paso a paso cómo analizar el mercado de una campaña publicitaria, continúa leyendo para tener todos los detalles.
¿Qué se analiza en un estudio de mercado para una campaña de marketing?
Ahora bien, ¿cuáles son los datos clave que analiza un estudio de mercado antes de lanzar una campaña? Al analizar el mercado se identifican las oportunidades y amenazas que pueden afectar la campaña. Además, permite definir el público objetivo, entender a la competencia y prever posibles barreras o regulaciones que puedan influir en el desempeño de las acciones publicitarias.
Cada uno de estos datos proporciona información valiosa que contribuye a diseñar una campaña más efectiva y a minimizar riesgos.
Paso a paso del análisis de mercado para una campaña
Conocer una manera práctica de realizar un análisis de mercado es esencial para el éxito de cualquier campaña de marketing. A continuación, se describe un proceso que puede servir de guía:
- Mercado objetivo El primer paso es identificar al público objetivo. ¿A quién se desea impactar? Para ello, es importante definir las características de los consumidores potenciales, tales como género, edad, ubicación, nivel socioeconómico e intereses. Cuanto más detallado sea el perfil del mercado objetivo, más eficiente será la campaña.
- Segmentación y demografía Tras identificar el público objetivo, es necesario segmentarlo en grupos más pequeños que comparten características similares. Este paso permite personalizar las estrategias para cada segmento, mejorando el impacto de la campaña.
- Competencia en el mercado Un análisis de mercado no estaría completo sin un conocimiento profundo de los competidores. Es importante investigar las estrategias de marketing que están empleando y su posicionamiento en el mercado. Este análisis ayuda a identificar oportunidades y amenazas, así como a diferenciar la campaña de la competencia.
- Regulación Las plataformas digitales actualizan sus políticas y normativas con frecuencia. Por ello, es fundamental conocer las leyes y regulaciones que afectan al mercado, incluidas normas publicitarias, restricciones en ciertos productos o servicios y consideraciones legales que puedan impactar en la campaña.
- Barreras Por último, es necesario identificar las posibles barreras que podrían interferir con la campaña. Estas barreras pueden ser económicas, tecnológicas, culturales o relacionadas con el comportamiento del consumidor y superarlas será clave para el éxito.
Las 4 herramientas de análisis del mercado más utilizadas en una campaña de marketing
El marketing evoluciona a la par del mundo tecnológico e informático. Por ello, es fundamental conocer las herramientas digitales que ayuden a realizar un análisis de mercado completo, obtener datos precisos y diseñar estrategias efectivas. Entre las plataformas más utilizadas están:
- SEMrush o Ahrefs: ideales para el análisis de la competencia y el posicionamiento SEO.
- Google Analytics: permite estudiar el comportamiento de los usuarios en un sitio web, identificando las páginas más visitadas, el tiempo de permanencia y la procedencia del tráfico.
- Google Trends: ayuda a identificar tendencias de búsqueda en tiempo real, facilitando la adaptación de la campaña a las demandas actuales del mercado.
- Mailchimp: útil para analizar el rendimiento de las campañas de email marketing, desde la tasa de apertura hasta la efectividad de los mensajes.
- Statista: proporciona estadísticas globales sobre diferentes mercados, ayudando a comprender las tendencias y comportamientos del consumidor.
¿Para qué sirve un análisis de mercado?
El análisis de mercado es esencial porque recopila información relevante sobre el sector en el que participa una empresa o al que desea ingresar. Los datos obtenidos permiten desarrollar estrategias acertadas, ajustadas a la realidad y, en consecuencia, exitosas. Entre las principales ventajas de realizar un análisis de mercado para una campaña de marketing están:
- Identificación de oportunidades de mercado.
- Minimización de riesgos mediante el conocimiento de amenazas.
- Mejor enfoque de las estrategias hacia el público objetivo.
Transforma tu futuro y conviértete en líder de la mercadotecnia con tecnología de vanguardia en la EBC
La Escuela de Negocios de México ofrece una formación en mercadotecnia adaptada a los nuevos tiempos. Su Licenciatura en Mercadotecnia incluye formación con profesionales activos en la industria, donde los estudiantes se forman en áreas como análisis de datos, investigación de mercado, indicadores de desempeño y estrategias de ventas.
Con casi un siglo de trayectoria, EBC cuenta con tecnología de vanguardia, permitiendo que los estudiantes aprendan sobre desarrollo de aplicaciones, programación y el uso de plataformas digitales avanzadas para triunfar en el mundo del marketing digital.
¡Únete hoy a la EBC y empieza a liderar el mundo del marketing!
